Subscribe to:
Post Comments (Atom)
-
Topik Minggu ini; Mengapa aspek pemasaran perlu menggunakan strategi yang jitu dan sistem informasi yang yang akurat didalam pengembangan ...
-
Topik Diskusi Hari ini Silahkan simak video Hermawan K. dan Berikan ulasanmu secara singkat dan jelas isi dari video tersebut terkait : Seg...
Felix sanggam 1121210214
ReplyDeleteKesimpulannya, Hermawan Kartajaya memperkaya konsep klasik Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) dengan menyesuaikannya untuk era digital. Ia menekankan pentingnya memahami konsumen secara lebih mendalam melalui data digital, psikografis, dan perilaku. Dalam penargetan, perusahaan harus fokus pada segmen yang sesuai dengan kemampuan mereka, dengan pendekatan yang personal melalui teknologi. Untuk positioning, merek perlu menciptakan diferensiasi yang bernilai, serta menekankan emosi dan pengalaman konsumen, terutama melalui platform digital. Pendekatan STP yang adaptif dan terintegrasi dengan teknologi sangat penting di era pemasaran modern.
Ariana Widya_1121210083
ReplyDeleteTerdapat 9 elemen strategi pemasaran :
Strategy
1. Segmentasi
2. Targeting
3. Positioning
Tactic
1. Selling
2. Marketing Mix
3. Diffrentiation
Value
1. Branding
2. Process
3. Service
Positioning menurut Hermawan Kartajaya adalah proses menempatkan keberadaan perusahaan di benak pelanggan dengan membangun kepercayaan, keyakinan, dan trust kepada pelanggan.
Differentiation sebagai proses mengintegrasikan konten, konteks, dan infrastruktur dari apa yang ditawarkan kepada pelanggan.
market size : pastikan segment cukup besar dan menguntungkan
market growth : perhatian pertumbuhan segmen pasar yang ingin di bidik
competitive situation: mempertimbangkan situasi persaingan yang mempengaruhi baik langsung dan tidak langsung
competitive advantage: evaluasi keunggulan perusahaan untuk mendominasi segmen yang dipilih.
ARYA DWI AY 1121210084
ReplyDeleteSegmentasi menurut Hermawan Kartajaya adalah proses membagi pasar menjadi beberapa kelompok yang lebih kecil berdasarkan kesamaan karakteristik. Ini membantu perusahaan menyesuaikan produk dan strategi pemasaran mereka agar lebih relevan bagi setiap segmen.
Tipe segmentasi utama meliputi:
1. Segmentasi Demografis: Berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dll.
2. Segmentasi Geografis: Berdasarkan lokasi seperti negara, kota, atau wilayah.
3. Segmentasi Psikografis: Berdasarkan gaya hidup, nilai, dan kepribadian.
4. Segmentasi Perilaku: Berdasarkan perilaku konsumen, seperti kebiasaan pembelian dan loyalitas merek.
Hermawan menekankan pentingnya memahami setiap segmen untuk menciptakan strategi yang tepat sasaran.
Najla ( 1121210115)
ReplyDelete9 elemen pemasaran
1. strategi = segmentation, targeting, positioning
2. Tactic = selling, marketing mix (product ,promotion place ,price) differentiation
3. Value : branding, process, service
Marketing strategi =
1. segmentation , melihat kreativitas pasar
2. targeting, alokasikan sumber daya secara efektif
3. positioning , mendapatkan pelanggan secara langsung
Daya tarik segmen pasar (Market Segment Attractiveness)
Kriteria untuk mengevaluasi segmen pasar :
1. Ukuran pasar = Pastikan segment cukup besar dan menguntungkan
2. Pertumbungan pasar = Perhatian pertumbuhan segmen pasar yang ingin dibidik
3. Situasi kompetitif = Mempertimbangkan situasi persaingan yang mempengaruhi baik langsung dan tak langsung
4. Keunggulan Kompetitif = Evaluasi keunggulan perusahaan untuk mendominasi segmen yang dipilih
Salma Amalia (1121210113)
ReplyDeleteDalam video membahas mengenai Segmenting Marketing terdapat 3 poin utama yang membentuk 9 elemen pemasaran yaitu
*Strategy : segmentation, Targeting, positioning
*Tactic : Selling, Marketing mix, Differentiation * Value: Branding, Process, Service
Dalam hal ini berfokus membahas STP, yang dapat memperkuat suatu perusahaan dan dapat bertahan yaitu dengan penerapan 9 elemen pemasaran nya yg tepat.
Marketing strategy
*segmentation : melihat pemasaran secara kreati f
* Targeting : mengalokasi sumber daya dengan efektif
*Positioning : memimpin pelanggan nya dengan kredibel
Market Segment Attractiveness
*Market size : pastikan segmen cukup besar dan menguntungkan
*Market growth : perhatikan pertumbuhan segmen pasar yang ingin dibidik
*Competitive situation : mempertimbangkan situasi persaingan yang mempengaruhi baik langsung dan tidak langsung
*Competitive advantage : evaluasi keunggulan perusahaan untuk mendominasi segmen yang dipilih
1.Segmentasi adalah bagaimana melihat market dengan kreatif
ReplyDelete2.Positioning adalah strategi untuk menciptakan citra unik suatu produk atau merek di benak konsumen, membedakannya dari kompetitor. Bisa dilihat secara geografis, demografis, psikografis dan behavior
3.Targeting adalah menarget target market sesuai dengan produk yang kita miliki dan harus spesifik
Bisa di bagi bagi juga untuk market segmentnya
Contohnya market size, market growth, competitive situation dan competitive advantage
9 elemen marketing
ReplyDelete1. Strategi-> segmentasi, targeting positioning. (customer management)
Segmentasi -> melihat pasar kreatif Anda
Targeting-> mengalokasikan sumber daya Anda secara efektif
Positioning -> memimpin pelanggan Anda dengan kredibel
2. Taktik -> marketing mix, selling , diferensiasi. (Product managemen)
3. Value -> brand, service, process. (Brand managment)
Kriteria untuk mengevaluasi segmen pasar
1. Market size -> pastikan segmen cikup besar dan menguntungkan
2. Market growth -> perhatikan pertumbuhan segmen pasar yang ingin dibidik
3. Competitive situasion -> mempertimbangkan situasi persaingan yg mempengaruhi baik langsung dan tak langsung
4. Competitive advantage -> evaluasi keunggulan perusahaan untuk mendominasi kan segmen yg dipilih
Segmen itu melihat market secara kreatif, kemudian targeting memilih mana segmen mana yang efektif yang mau dituju dan disesuaikan dengan positioning
Hermawan Kartajaya menekankan bahwa STP (Segmentasi, Targeting, Positioning) dan branding harus selaras untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif. Segmentasi dan targeting mengidentifikasi segmen pasar bernilai, sementara positioning membentuk persepsi unik di benak konsumen. Namun, tanpa branding yang kuat dan konsisten, positioning kehilangan relevansi. Branding harus mencerminkan esensi positioning dan membangun hubungan emosional yang mendalam dengan konsumen agar mampu bertahan dalam persaingan yang ketat.
ReplyDeleteZaidan Daffa-1121210177
ReplyDeleteMenurut Hermawan Kartajaya, seorang pakar pemasaran ternama dari Indonesia, konsep STP (Segmentation, Targeting, Positioning)merupakan strategi penting dalam pemasaran modern. Berikut penjelasan dari masing-masing konsep menurut Hermawan:
1. Segmentation (Segmentasi): Proses memetakan pasar yang luas menjadi segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan karakteristik tertentu seperti demografi, psikografi, perilaku, atau geografis. Tujuannya adalah untuk lebih memahami kebutuhan konsumen yang berbeda-beda di setiap segmen.
2. Targeting (Penargetan): Setelah melakukan segmentasi, perusahaan harus memilih segmen mana yang paling sesuai dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Segmen yang dipilih ini harus memiliki potensi tinggi dan relevan dengan tujuan bisnis perusahaan.
3. Positioning (Posisi): Setelah menentukan target pasar, perusahaan harus menentukan posisi yang ingin ditempati dalam benak konsumen. Ini melibatkan penentuan nilai unik atau diferensiasi produk dibandingkan dengan kompetitor sehingga produk tersebut menonjol di mata konsumen.
Hermawan menekankan bahwa STP membantu perusahaan dalam merancang strategi pemasaran yang lebih terfokus dan efektif, karena produk atau layanan dapat dikomunikasikan dengan lebih relevan kepada segmen yang spesifik.
Kesimpulan dari video ini adalah bahwa **STP (Segmentation, Targeting, Positioning)** merupakan strategi penting dalam pemasaran untuk memastikan produk atau layanan dapat menjangkau dan memengaruhi target pasar yang tepat. Dengan membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil (segmentasi), memilih segmen yang paling potensial (penargetan), dan memposisikan produk secara unik dalam benak konsumen (positioning), perusahaan bisa lebih efektif dalam mengembangkan strategi pemasaran yang relevan dan menarik bagi konsumen yang tepat.
DeleteSegmentasi menurut Hermawan Kartajaya menekankan pentingnya memahami perilaku dan kebutuhan konsumen untuk menawarkan produk yang relevan. PDB (Positioning, Differentiation, Branding) mencakup bagaimana produk diposisikan di pasar, bagaimana membedakannya dari pesaing, dan bagaimana menciptakan branding yang kuat. Strategi pemasaran digital (DMS) memanfaatkan teknologi untuk pemasaran efektif, sementara Business Strategic Planning (BSP) berfokus pada perencanaan jangka panjang.
ReplyDeleteMenurut hermawan dasar dari adanya STP yaitu
ReplyDelete1. positioning adalah upaya untuk membangun persepsi atau citra tertentu di benak konsumen tentang sebuah produk atau merek, yang membedakannya dari kompetitor. Positioning harus relevan dengan kebutuhan konsumen dan memiliki nilai lebih yang spesifik, sehingga menciptakan tempat unik bagi produk atau merek di pasar.
2. differentiation adalah proses menciptakan perbedaan yang signifikan antara suatu produk atau merek dengan kompetitornya. Diferensiasi ini harus relevan dengan kebutuhan konsumen dan memberikan nilai tambah yang jelas, sehingga konsumen memiliki alasan kuat untuk memilih produk tersebut dibandingkan pesaing. Differentiation tidak hanya terbatas pada fitur produk, tetapi juga bisa mencakup pelayanan, cara penyampaian, hingga citra merek.
3. branding adalah upaya strategis untuk menciptakan dan mengelola persepsi tentang suatu merek agar memiliki citra yang kuat, konsisten, dan relevan di benak konsumen. Branding bukan hanya sekadar logo atau slogan, tetapi mencakup keseluruhan pengalaman dan nilai yang ditawarkan merek tersebut. Tujuan branding adalah membangun kepercayaan dan loyalitas konsumen dengan menonjolkan identitas unik dan keunggulan merek secara berkelanjutan.
ROBI AFERUS 1122212094
DeletePemasaran segmentasi melibatkan tiga strategi utama: STP (Segmentation, Targeting, Positioning) yang merupakan bagian dari 9 elemen pemasaran. Segmentasi melihat pasar secara kreatif, targeting mengalokasikan sumber daya secara efektif, dan positioning memimpin pelanggan dengan kredibilitas. Dalam memilih segmen pasar yang menarik, perusahaan harus mempertimbangkan empat faktor kunci: ukuran pasar yang cukup besar dan menguntungkan, pertumbuhan segmen pasar yang dibidik, situasi persaingan yang mempengaruhi baik langsung maupun tidak langsung, serta keunggulan kompetitif perusahaan untuk mendominasi segmen yang dipilih. Dengan menerapkan strategi ini secara tepat, perusahaan dapat memperkuat posisinya dan bertahan dalam persaingan pasar.
ReplyDeleteIndah Nurfadila 1121210127
ReplyDeleteStrategi :
1.Segmentasi (lihat pasar dgn kreatif
2.Targeting, ( menentukan target pasar agar dapat mengalokasikan sumber daya secara efektif )
3.Positioning (membuat perencanaan mengenai penawaran untuk mengiring calon pelanggan yg kredibel
tactic : marketing mix, selling, diferensiasi
value : brand, service, process
kriteria mengevaluasi segmentasi marketing
1.market size : pastikan segmen cukup besar dan menguntungkan
2.market growth: perhatian pertumbuhan segmen pasar yang ingin dibidik
3.competitive situation : mempertimbangkan situasi persaingan yg mempengaruhi baik langsung dan tak langsung
4.competitive advantage : evaluasi keunggulan perusahaan untuk mendominasi kan segmen yg dipilih